زمانی که نوبت به عرضه محصولت می رسد، مخاطبین تو را با سایر برندها مقایسه می کنند؟
زمانی که از تو می پرسند در چه زمینه ای فعالیت می کنی نمی توانی دقیقا طوری توضیح دهی که متوجه تفاوت تو با سایر رقبا شوند؟
اگر پاسخ بله است باید بگویم در اقیانوس قرمز هستی.
اما اقیانوس قرمز کجاست؟
اقیانوس قرمز جایی است که وقتی در آنجا ماهی ها(مخاطبین) حضور دارند کوسه ها(برندها) به آن قسمت از اقیانوس حمله می برند و از آنجایی که تعداد ماهی ها به اندازه کافی نیست کوسه ها شروع به حلمه کردند به هم نوع خود می کنند و آنقدر می جنگند تا آن قسمت از اقیانوس قرمز می شود.
زمانی که فرد احساس می کند حوزه کاری اش اشباع شده است یعنی او در اقیانوس قرمز حضور دارد. جاده ای خونین که با صد ها کشته(کارآفرینان شکست خورده) تزیین شده است.
به من بگو چه حسی داری وقتی می بینی محصولی بهتر از رقبا درست کردی اما مخاطبین همچنان احساس می کنند آن ها گزینه بهتری هستند؟
وقتی در اقیانوس قرمز هستی کوسه ای برنده می شود که جثه بزرگتری داشته باشد، در دنیای کسب و کار کسی پیروز می شود که سابقه بیشتری دارد.
شاید احساس کنی دنیای کسب و کار ناعادلانه است.
اگر اینطور احساس می کنی باید بهت تبریک بگویم. کوسه بزرگتر به کوسه های کوچکتر فرصت خوردن ماهی را نمی دهند.
آیا راه فراری از این غسالخانه اقیانوس قرمز وجود دارد؟
خوشبختانه راه موثری وجود دارد تا بتوانی از اقیانوس قرمز به اقیانوس آبی بیایی.
اما برای این سفر تو نیاز به داشتن علم جایگاه سازی داری تا بتوانی برندت را تمام رقبا متمایز سازی.
اگر می خواهی بدانی چطور از علم جایگاه سازی می توانی به سود برندت استفاده کنی کافی است این ویدیو را ببینی.